Studiogolv med kapitalsidan i blått ljus och räckviddssidan i rött
Formatpresentation / 8 x 45 min / Sverige
Ett koncept av Ash Pournouri

Hävstång

Tre som har pengar. Tre som har publik. Fyra dygns försäljning avgör om affären blir av.

00 Hela formatet

Sex steg. I den här ordningen.

STEG 1 STEG 2 STEG 3 STEG 4 STEG 5 STEG 6 Bolaget pitchar Kapitalrundan Hon väljer investerare Räckviddsrundan Hon väljer influencer 96 timmars sprint Produkten måste redan finnas till salu Tre investerare budar kronor mot procent Ett bud. Pengarna är villkorade av försäljningen Tre influencers budar visningar mot procent Ett bud. Andelen styrs av levererade visningar Riktiga kunder. Publiken kan sälja FÖRST NU FÅR INFLUENCERNA BUDA
Blått = kapitalsteget, går alltid först Rött = räckviddssteget Gult = sprinten
Grundregel

Bara bolag med en färdig produkt ute på marknaden får pitcha. Inga koncept, inga idéer, inga prototyper. Produkten ska gå att köpa i dag, med fungerande kassa och leverans. Utan det finns ingenting att mäta på 96 timmar.

01 Premissen

Pengar och publik. Bolaget behöver båda.

Ett bra bolag utan räckvidd dör tyst. Ett medelmåttigt bolag med rätt influencer säljer slut på ett dygn. Alla vet det. Inget format har låtit de två sidorna sitta vid samma bord och buda i sina egna valutor.

Grundare framför två paneler, en i blått ljus och en i rött
Bordet Kapital till vänster, räckvidd till höger
RUNDA 1 Investeraren gräver Marginal, lager, återköp HANS BUD ÄR HENNES DUE DILIGENCE RUNDA 2 Influencern satsar Behöver inte förstå siffrorna
Blått = runda 1, kapital Rött = runda 2, räckvidd Gult = signalen mellan dem
02 Bolaget

Möt Isvak

Kallbadstunna på en balkong i vinterljus
Avsnitt 1 Hälsingland

Elin Grundare säljer kallbadstunnor med kylaggregat. Får plats på en balkong. Finns i webbutiken sedan två år. Hon har aldrig marknadsfört den.

12 900kr styck
41sålda per månad
38 %bruttomarginal
0 krmarknadsbudget
Uppfyller grundregeln: produkten går att köpa i dag
150tunnor är säljmålet. Revisorn räknar fram det ur bolagets egna siffror. Ingen vid bordet kan påverka det.
96här hela fönstret. Fyra dygn från handslag till stopptid.
30xnormal takt. Isvak säljer fem tunnor på fyra dygn i vanliga fall.
03 Budgivningen

Först investeraren. Sedan influencern.

Grundare ensam i strålkastarljus på studiogolvet
00:12:00 Pitchen är slut, buden börjar
RUNDA 1 / TRE INVESTERARE BUDAR Martin Investerare 600 000 KR / 15 % Investerare 2 400 000 KR / 20 % Investerare 3 PASSAR BESLUT 1 ELIN VÄLJER INVESTERARE MARTIN, 15 % INFLUENCERNA VET NU VAD BOLAGET ÄR VÄRT RUNDA 2 / TRE INFLUENCERS BUDAR Ludde Influencer 9 M VISNINGAR / 9 % Klara Influencer 3,5 M VISNINGAR / 5 % Influencer 3 PASSAR BESLUT 2 ELIN VÄLJER INFLUENCER LUDDE, 9 % DEALEN SOM LIGGER PÅ BORDET 15 % 9 % 2 ELIN 74 %
Martin Investerare, kapital Ludde Influencer, räckvidd Publiken, de tio bästa säljarna Elin Grundare Blekt = bud som inte valdes
04 Sprinten

96 timmar. Riktiga kunder.

Ludde får fri hand. Tittarna kan köpa, och de kan hämta en affiliatelänk och sälja vidare.

Influencer filmar kampanjen på ett torg
Dag 2 Kampanjen möter gatan
Verkstad överbelastad med paketerade ordrar
Dag 3 Verkstaden hinner inte med
Sålda tunnor
0
MÅL 150  /  UTFALL 388
MÅL 150 MÅLET PASSERAS I TIMME 38 T 024H48H96H
Gul linje = sålda tunnor, kumulativt Streckad = säljmålet
Tittare som säljer
  1. 01 Sanna, Umeå 31 sålda
  2. 02 Bastuklubben Kiruna 24 sålda
  3. 03 Micke, Landskrona 19 sålda
  4. 04 Yasmin, Solna 17 sålda
  5. 05 Kallbadhuset Gbg 12 sålda

De tio bästa delar på publikens två procent. Sanna sålde fler tunnor än bolagets egen säljare gjorde förra kvartalet.

05 Uppgörelsen

Två frågor. Två separata svar.

Influencern styr över visningar. Han styr inte över om folk köper. Därför döms varje part på sin egen sak, och slutakten får två avslöjanden i stället för ett.

FRÅGA 1 / MÄTS HOS INFLUENCERN LEVERERAT 9,0 M LOVAT 9,0 M LUDDE FÅR 9 % Hela den utlovade andelen, eftersom han levererade allt han lovade. FRÅGA 2 / MÄTS I KASSAN SÅLT 388 259 % AV MÅLET MÅL 150 PENGARNA GÅR IN Martins 600 000 överförs och publikens två procent delas ut.
Röd mätare = visningar, influencerns ansvar Gul mätare = försäljning, bolagets ansvar Svart streck = säljmålet

Andelen följer räckvidden rakt av

Ludde lovade 9 miljoner visningar för 9 procent. Halva räckvidden ger halva andelen. Ingenting förhandlas i efterhand.

LEVERERADE VISNINGAR ANDEL AV BOLAGET 9 AV 9 MILJONER 9 % 6 AV 9 MILJONER 6 % 3 AV 9 MILJONER 3 % Halva räckvidden ger halva andelen. Ingenting förhandlas i efterhand.
Fylld stapel = visningar han levererade Ljus stapel = vad han lovade Över 90 procent levererat räknas som fullt

Beslutsträdet, alla fyra utfall

FRÅGA 1 FRÅGA 2 UTFALL LEVERERADE HAN VISNINGARNA? NÅDDE DE SÄLJMÅLET? STOPPTID 96:00:00 JA NEJ JA NEJ JA NEJ ALLT GÅR IGENOM INFLUENCER 9 % / INVESTERARE 15 % / PUBLIK 2 % ANDEL, INGA PENGAR INFLUENCER 9 % / INVESTERARE 0 % / PUBLIK 0 % LITEN ANDEL, PENGAR IN INFLUENCER 3 % / INVESTERARE 15 % / PUBLIK 2 % INGENTING ALLA 0 %. GRUNDAREN BEHÅLLER 100 %
Grön väg = den Isvak tog Streckad grå = vägar som inte togs Procenten i varje ruta = vad respektive part får

Så här ser det ut i praktiken

Isvak / 9 M visningar, 388 sålda
ALLT GÅR IGENOM
  • Elin Grundare 74 %
  • Martin Investerare 15 %
  • Ludde Influencer 9 %
  • Publiken 2 %
  • Kontant in i bolaget 600 000 kr
Rulla / 6 M visningar, 139 sålda
HALVVÄGS
  • Grundaren 94 %
  • Investeraren 0 %
  • Influencern 6 %
  • Publiken 0 %
  • Kontant in i bolaget 0 kr
Varför det håller

Ingen betalar någonsin kontant för misslyckande. Influencern får aldrig en faktura som bolaget inte har råd med, han får aktier som bolaget kan ge ut. Grundaren betalar bara för räckvidd hon faktiskt fick. Investeraren betalar bara för efterfrågan som gick att bevisa. Och influencern bryr sig ändå om försäljningen, för nio procent av ett bolag med pengar i kassan är värt mångdubbelt mer än nio procent av ett bolag som floppade. Affiliateprovisionen till tittarna betalas ut oavsett utfall, eftersom de sålde riktiga produkter till riktiga kunder.

06 Publiken

Du kan titta. Eller tjäna pengar.

Tre nivåer, och du väljer själv hur långt upp du går. Varje steg kostar dig lite mer och ger dig lite mer tillbaka.

NIVÅ 1 NIVÅ 2 NIVÅ 3 KÖP Trettio sekunder i mobilen. Du blir efterfrågan som avgör dealen. SÄLJ Hämta din egen länk och sälj vidare. Åtta procent provision på varje tunna. Topplista i realtid under hela sprinten. De tio bästa får aktier i bolaget. ÄG Emissionen öppnar när avsnittet sänds. Du blir delägare på riktigt. Fjorton dagar, sedan stänger fönstret. MER INSATS FRÅN DIG, MER TILLBAKA
Gult = publikens tre nivåer Högre steg = större insats och större utbyte

En tittare, på riktigt

Tittare i soffan med telefonen i handen framför tv:n
Sändningskväll Historien i rutan, affären i handen

Sanna i Umeå hämtade en länk på tisdagen och la fyra kvällar på att ringa runt till bastuklubbar i Västerbotten. Hon sålde fler tunnor än Isvaks egen säljare gjorde förra kvartalet.

31sålda tunnor
32 000kr i provision
0,45 %av Isvak i aktier
1:aplats på topplistan
Provisionen betalas ut oavsett om bolaget når säljmålet

Så ser det ut i handen

21:42
Influencern hoppar i kallbadstunnan på ett torg
LIVE / TIMME 38
412k
9 218
31k
@luddekreator Sergels torg, 4 grader. Vem vågar?
212SÅLDA JUST NU
KÖP ISVAK · 12 900 KRFRI FRAKT UNDER SPRINTEN
Nivå 1Du blir efterfrågan
21:42
DIN PROVISION HITTILLS3 096 kr
1 Sanna, Umeå 31
2 Bastuklubben 24
3 Micke, Landskrona 19
4 Yasmin, Solna 17
5 Kallbadhuset 12
9 Du+2 PLATSER 3
TOPP 10 FÅR AKTIER57:12:04 KVAR
HÄMTA DIN LÄNK8 % PROVISION PER SÅLD TUNNA
Nivå 2Du blir säljare
21:42
ISVAK AB / EMISSIONEN ÖPPNADE
NÄR AVSNITTET BÖRJADE
1 940 000 kr
av 3 000 000 kr · 65 %
612INVESTERARE
9DAGAR KVAR
500 krMINSTA POST
2,4 %SÅLD ANDEL
INVESTERAKUNSKAPSTEST KRÄVS FÖRST
Nivå 3Du blir delägare
Poängen

Tittaren är inte en röst. Tittaren är efterfrågan. I andra format får publiken rösta, och rösten kostar ingenting och betyder ingenting. Här står det något på spel i varje nivå. Den som köper avgör om dealen blir av. Den som säljer tjänar pengar och kan sluta som delägare. Och den som investerar äger en bit av ett bolag hon såg födas i rutan.

07 Säsongen

Sex bolag. Sex sprintar.

IsvakAvsnitt 1 / HälsinglandKallbadstunna för balkong. Går sönder på lagret, inte på efterfrågan.
TassenAvsnitt 2 / MalmöHundgodis på insekter. Influencern är allergisk mot hundar.
NattskiftAvsnitt 3 / GöteborgSömnappen ingen investerare tror på och alla tittare laddar ner.
Björk & BärAvsnitt 4 / JokkmokkSaft från skogsråvara. 400 flaskor i lager när sprinten börjar.
RullaAvsnitt 5 / StockholmBegagnade elcyklar. Influencern levererar två tredjedelar av räckvidden och de missar målet med elva enheter.
StövelAvsnitt 6 / ÖrebroArbetskängor för kvinnor. Två influencers budar mot varandra.
08 Positionen

Andra format låter dig rösta

Shark Tank / Draknästet

  • Publiken: tittar
  • Avgörs av: juryn
  • Räckvidd: nämns aldrig

Planet of the Apps

  • Publiken: tittar
  • Avgörs av: en extern fond
  • Räckvidd: kändisar som mentorer, utan insats

Meet the Drapers / Going Public

  • Publiken: röstar och investerar
  • Avgörs av: juryn och rösterna
  • Räckvidd: nämns aldrig

Hävstång

  • Publiken: köper, säljer och äger
  • Avgörs av: faktisk försäljning
  • Räckvidd: budas som valuta, med ägande i spel
Rött = Hävstång Grått = befintliga format
Slutsats

Det här är ett världsunikt koncept. Inget format i världen låter influencers buda räckvidd mot ägande vid samma bord som kapital, låter fyra dygns faktiska försäljning avgöra om affären blir av, eller gör tittarna till säljkår med aktier till de bästa. Delarna finns var för sig. Kombinationen finns ingenstans.